? ? ? ? 你有創(chuàng)意、有夢(mèng)想，認(rèn)同你想法的普通大眾給你提供資金、提供幫助，這就是近年來興起于美國(guó)的“眾籌”模式。相對(duì)于融資，“眾籌”是一種更大眾化的籌資方式，為更多小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者提供了可能。

【模式·起源與現(xiàn)狀】

·國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站拔地而起

? ? ? ??2009年，美國(guó)大眾籌資網(wǎng)站 kickstarter 正式上線，此后便迅速刮起了一股“眾籌旋風(fēng)”。直至今年年初，已任 kickstarter 網(wǎng)站 CEO 多年的佩里·陳終于將接力棒移交給了新任 CEO 楊西·斯特里克勒，同時(shí)還曝出了一個(gè)重要數(shù)據(jù)——其平臺(tái)上的項(xiàng)目過去 5 年的籌資總額已經(jīng)達(dá)到 10 億美元。

? ? ? ??這是一筆不小的數(shù)目，有力的證明了 kickstarter 的運(yùn)行是成功的。該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過眾籌模式獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)作或活動(dòng)的資金，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而是來源于大眾。

? ? ? ??沒有資金，普通人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)根本無從談起。所以，kickstarter 的眾籌思維也迅速滲透進(jìn)了國(guó)內(nèi)懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的草根一族。目前，國(guó)內(nèi)在近幾年里已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了“點(diǎn)名時(shí)間”、“眾籌網(wǎng) ”、“追夢(mèng)網(wǎng)”、“中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)”等多家眾籌網(wǎng)站；眾籌方式也衍變出了股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、眾籌研發(fā)等多方面，其中主要集中在股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌。

? ? ? ??那么，對(duì)于還是一張白紙的創(chuàng)業(yè)青年來說，這些網(wǎng)站究竟能給予什么樣的幫助呢？“去年可以被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融元年，P2P、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融模式在去年開始受到媒體和大眾的關(guān)注。而互聯(lián)網(wǎng)金融也可以被解讀成‘普惠金融’，其特質(zhì)之一就是強(qiáng)調(diào)對(duì)于普通客戶尤其是在過去金融資源分配中處于劣勢(shì)的低凈值客戶的服務(wù)。因此借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的眾籌，可以讓更多人成為創(chuàng)業(yè)家，讓更多人成為支持者。就這點(diǎn)來說，眾籌模式可以成為國(guó)內(nèi)年輕人創(chuàng)業(yè)的新工具和新契機(jī)。”對(duì)此，“中國(guó)夢(mèng)”眾籌網(wǎng)站的內(nèi)部人士向記者表示。

? ? ? ??以“中國(guó)夢(mèng) ” 網(wǎng)站為例，該眾籌平臺(tái)于 2013 年 10 月 10 日正式上線，專注于項(xiàng)目眾籌和公益眾籌。和名字一樣，“中國(guó)夢(mèng)”網(wǎng)是幫助普通人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。在上線后短短的 4 個(gè)月里，“中國(guó)夢(mèng)”網(wǎng)已經(jīng)為夢(mèng)想發(fā)起人共籌集到了近 300 萬元，涵蓋了出版，音樂、影視、設(shè)計(jì)、游戲、科技、活動(dòng)、公益等多個(gè)行業(yè)和多種內(nèi)容，目前后臺(tái)已提交了近千個(gè)項(xiàng)目。而大多數(shù)的夢(mèng)想發(fā)起人都是正在進(jìn)行或是正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的青年。

【觀點(diǎn)·嘗試 or 圍觀】

·通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)掘眾籌優(yōu)勢(shì)嘗試創(chuàng)業(yè)

? ? ? ??曾經(jīng)有資深媒體人暨企業(yè)觀察家說過：“我們的創(chuàng)業(yè)比賽過去都是為了 VC”。在上述內(nèi)部人士看來，如今在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，融合了互聯(lián)網(wǎng)基因的眾籌平臺(tái)對(duì)草根青年創(chuàng)業(yè)者來說無疑有著三大優(yōu)勢(shì)?！暗谝唬瑐鞑バ?。創(chuàng)業(yè)者可以把夢(mèng)想展示在很多人面前，而每一個(gè)看到的人，又都有可能成為分享信息的新節(jié)點(diǎn)。理論上，創(chuàng)業(yè)者可以讓全世界人都看到自己的方案。第二，互動(dòng)性。在互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)上，項(xiàng)目發(fā)起人可以隨時(shí)分享項(xiàng)目的進(jìn)展；對(duì)項(xiàng)目感興趣的人也可以和發(fā)起人就項(xiàng)目進(jìn)行討論。雙方通過互動(dòng)可以保持較高的粘合度。第三，高效性。傳統(tǒng)路演，一天下來，創(chuàng)業(yè)者只能接觸到幾撥投資人，投資人也只能接觸到幾個(gè)項(xiàng)目。通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)，一個(gè)項(xiàng)目每天都會(huì)被數(shù)以萬計(jì)的人看到，投資人更是可以方便的從幾百上千個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行篩選?！?/span>

? ? ? ??對(duì)于想通過眾籌模式創(chuàng)業(yè)的年輕人，她建議先使用產(chǎn)品眾籌的形式作為初創(chuàng)階段的嘗試，待產(chǎn)品和商業(yè)模式都形成并且相對(duì)穩(wěn)定后，再考慮使用股權(quán)眾籌來進(jìn)一步募集更多的支持。

·當(dāng)眾籌出現(xiàn)用理性態(tài)度對(duì)待

? ? ? ??當(dāng)眾籌出現(xiàn)在身邊，是該抓住嘗試，還是謹(jǐn)慎遠(yuǎn)觀？近日有報(bào)道顯示，樓盤網(wǎng)戴躍先生在 2014 年上線了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)招聘項(xiàng)目，購買了價(jià)格高達(dá)數(shù)百萬元的 hongtu.com 的雙拼域名之后，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了眾籌活動(dòng)，給予十位志同道合的精英每人出資 10 萬元即可每人認(rèn)籌 1% 的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目上線當(dāng)天，有數(shù)十位感興趣的精英與之聯(lián)系，最終戴躍篩選出了 10 位志同道合的精英共同運(yùn)營(yíng)新項(xiàng)目。

? ? ? ??對(duì)于這樣的故事，同樣正奮斗在創(chuàng)業(yè)道路上的 M.T.1985 服裝品牌創(chuàng)始人漏佳旎顯得頗為冷靜。她告訴記者，她的身邊目前還沒有朋友用眾籌的模式去創(chuàng)立一個(gè)項(xiàng)目，從創(chuàng)業(yè)者角度來看，眾籌形式其實(shí)只適用于某些特定項(xiàng)目，例如硬件、藝術(shù)或者影視作品，并不是所有行業(yè)都適合眾籌的模式。

? ? ? ??“我覺得眾籌還是一種比較新的獲得資金的渠道，本身很有創(chuàng)新性，團(tuán)購加預(yù)購的形式讓創(chuàng)業(yè)者與大眾在眾籌平臺(tái)上可以互動(dòng)起來，幫助創(chuàng)業(yè)者完善項(xiàng)目想法，使項(xiàng)目看起來更有吸引力。就趨勢(shì)來看，眾籌平臺(tái)融入社交的因素，才是有生命力的?！?/span>

? ? ? ??而在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師喬燁看來，創(chuàng)業(yè)者在初期除了需要資金，還需要銷售，市場(chǎng)，人脈。從這些方面來看，眾籌能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提更多的幫助，整合更多的資源。但他也同時(shí)指出，由于目前國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)還不一規(guī)范，可以參照的成功案例還比較少，所以操作難度也相對(duì)較大。

【法律人士】

·眾籌應(yīng)成為開發(fā)目標(biāo)融資工具而非創(chuàng)業(yè)融資工具

? ? ? ??事實(shí)上，盡管眾籌模式從表面上來看是給創(chuàng)業(yè)青年投遞了橄欖枝，但實(shí)則卻還游走在我國(guó)法律法規(guī)的模糊地帶。

? ? ? ??盈科（上海）律師事務(wù)所合伙人沈彥煒向記者指出：“從法律特征上看國(guó)內(nèi)目前有投資類、購買類、捐贈(zèng)類三種眾籌模式。通過對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)除了捐贈(zèng)類眾籌，投資類眾籌和購買類眾籌在形式上都符合《最高人民法院關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》的非法吸收公眾存款罪，因此要滿足‘不違反國(guó)家金融管理法律規(guī)定’和‘經(jīng)過有關(guān)部門依法批準(zhǔn)’這兩點(diǎn)條件，才能避免觸及刑法紅線，出資人才能合法地獲得相應(yīng)的回報(bào)?！?/span>

? ? ? ??沈彥煒認(rèn)為，就中國(guó)的現(xiàn)狀而言，眾籌模式更適合用來作為青年實(shí)現(xiàn)某一特定開發(fā)目標(biāo)的融資工具，而不是作為創(chuàng)業(yè)的融資工具。 投資類眾籌對(duì)于一個(gè)國(guó)家的金融法規(guī)完善性有非常高的要求，對(duì)于監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管能力也有很高的要求。遺憾的是，我國(guó)目前在這兩方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求，如果任由投資類眾籌發(fā)展，必然會(huì)滋生一系列損害廣大社會(huì)公眾的利益的案件。在現(xiàn)行法律框架下，網(wǎng)站最好將自身定位為通過眾籌方式為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的孵化器，并且網(wǎng)站要獲得監(jiān)管部門關(guān)于開展眾籌業(yè)務(wù)的批準(zhǔn)，募集的資金由銀行托管并負(fù)責(zé)監(jiān)督。這樣的安排可能更容易符合現(xiàn)行的法律法規(guī)體系。

【小貼士】

·如何提高眾籌成功率？

? ? ? ??有一個(gè)切實(shí)的夢(mèng)想，從小做起：如果創(chuàng)業(yè)者不是在網(wǎng)絡(luò)上有一定的人氣和號(hào)召力，那么初次發(fā)起項(xiàng)目時(shí)，中小規(guī)模的項(xiàng)目更為合適。

? ? ? ??描述自己和夢(mèng)想，從細(xì)做起：想要自己的項(xiàng)目在第一時(shí)間就能抓住支持者的眼球，有好的創(chuàng)意和文案固然最好，如果沒有，那么將項(xiàng)目盡可能細(xì)致的通過多種形式多種角度呈現(xiàn)出來也能起到很好的效果。另外，大多數(shù)眾籌網(wǎng)站都會(huì)要求夢(mèng)想發(fā)起人填寫個(gè)人背景資料，完整的經(jīng)歷，對(duì)項(xiàng)目有幫助的背景信息，都會(huì)提高發(fā)起人的個(gè)人可信度和支持者對(duì)于項(xiàng)目的信心。